كيف يكون ممكنا ان يقوم مشروع مربح بناء على فكرة بسيطة هدفها الوحيد هو بيع المنتجات بأسعار قليلة؟

هذا ما حدث مع موقع Groupon , وادى الى نجاحه الباهر و السريع و هذا ما سنقوم بعرضه من فكرة الموقع و تاريخه حتى نجاحته و قيمته السوقية.

نشأت فكرة الموقع من Andrew Mason  , والاسم كان مشتق من كلمتي Group و Coupon, و اسمه بالتأكيد يعبرعن فكرة الموقع و هو  " كوبون المجموعات " و كانت خدمة الموقع هى " صفقة و عرض خاص لمدة واحدة ".

 شرط الصفقة للحصول على التخفيض هو وجود عدد معين بهذه الصفقة والتسجيل عليها , الا أن يصل العدد الى الرقم المحدد من قبل الموقع حتى تنفذ الصفقة ويستفيد الجميع من هذا الخصم, وإن لم يشترك بالصفقة العدد الأدنى المطلوب فلن تنفذ.

لجعل الفكرة اكثر بساطة, فإن الجميع يرغب بالأسعار المخفضة .. وصاحب الشركة يرغب بمشتريين مؤكدين كثر ليمكنه تخفيض هامش ربحه المنفرد لكن مع العدد الكبير يرتفع إجمالي ربحه, و Groupon يتقاسم الربح مع الشركة و العميل يحصل على خدمة بسعر منخفض بدون التأثير على جودتها .

تم تأسيس الموقع في نوفمبر 2008 , و كان فى مدينة  شيكاغوا مقره الرئيسي و اول سوق له و خلال فترة قصيرة انتشر سوق الموقع فى امريكا و كندا , حتى وصل الى اكثر من 150 سوق في شمال امريكا و100  سوق في اوروبا, اسيا , و جنوب امريكا.. و به35  مليون مستخدم يتابعون الصفقات اليومية على الموقع.

و كانت الصفقة الأولى التي تمت على Groupon هي طلب بيتزا بنصف الثمن للطابق الأول من المبنى التى يوجد بها الشركة .

و بسبب الفكرة المبدعة البسيطة من وراء الموقع ,كثر منافسيها عالمياً و جميعهم استخدموا نفس الفكرة وبعدها استحوذ Groupon على أقوى المنافسين في اوروبا وكان MyCityDeal  , و فى امريكا  كان  ClanDescuento و حتى سنغافورة والتى تم الاستحواز على Beeconomic.com  و فى اليابان Qpod.jp و روسيا و كان Darberry.ru  و توسعت حملة استحواذات Groupon لتشمل الهند و هونغ كونغ و الفلبين و تايوان و ماليزيا.

 يقوم عمل موقع Groupon على جمع معلومات شخصية عن نوايا العملاء واهتماماتهم ثم يتواصل عبر البريد مع العملاء الذين يتناسبون مع عرض الموقع اليومى.

نجحت Groupon باختراق الأسواق عبر إرسالها لموظفين يقومون بالأبحاث المحلية حول بيئات كل سوق تريد أن تدخله , ليتعرفوا عليها عن قرب ثم يشرحون فكرة العمل للشركات المحلية.

كما أنها استفادت من مواقع التواصل الاجتماعي لينشر الأشخاص الفكرة ويقنعوا اصدقائهم ومعارفهم بالدخول الى الصفقة حتى تتم ويستفيد الجميع .

استثمر كل من New Enterprise Associates, Eric Lefkofsky و Brad Keywell  في Groupon , و في فبراير 2010 ضخت شركة Digital Sky Technologie  الروسية تمويلاً ليرتفع رأس مال الشركة الى 135 مليون دولار , و في يونيو 2011 طرحت الشركة للاكتتاب العام لتدخل البورصة .

منذ بداية 2010 وحتى بداية 2011 , نمت عائدات Groupon الشهرية من 11  مليون دولار حتى 89 مليون دولار وبلغت العائدات الإجمالية في 2011 مبلغ 460 مليون دولار من السوق الأمريكية فقط.

صدرت شائعات أن Yahoo ينوي الاستحواذ على Groupon بمبلغ 3 مليار دولار , لكن Google دفعت تقريبا ضعف المبلغ للاستحواذ ايضا لكن Groupon رفضت تلك العروض.

مؤكدا ان فكرة الموقع بسيطة, و لكن قيمتها الجوهرية حول الخصومات فى وقت يزداد به القيمة المادية للمنتجات هى اساس نجاح الفكرة و انتشارها بشكل ضخم على المستوى العالمى.

#ابداع_تك